SharpLink

CEO SharpLink: “Teknologi AI kami menghubungkan pengguna dengan penawaran taruhan yang dipersonalisasi secara real-time”

Hanya sedikit orang yang memiliki pengalaman luas dalam Olahraga Fantasi dan ruang taruhan olahraga seperti Rob Phythina. Dengan SharPlink, visi Rob adalah mengubah ruang taruhan olahraga melalui inovasi dan teknologi taruhan olahraga berbasis AI yang berfokus pada konversi, yang terdengar – dan – agak menarik. Kami mendapat kesempatan untuk mengajukan beberapa pertanyaan kepada Rob tentang ShaprLink dan rencana AS mereka pada tahun 2021 dan seterusnya.

Tentang Rob Phythian

Rob mendirikan SharpLink Gaming pada tahun 2019 dan telah menjabat sebagai Presiden dan CEO sejak itu. Dia adalah anggota dewan SportsHub Games Network, Inc., salah satu pendiri penyedia konten olahraga Sports Data yang diakuisisi oleh Sportradar pada 2013, dan pendiri fanball.com yang dia jual ke FUN Technologies yang berbasis di London pada 2015. Sebagai hasil kontribusinya pada industri Olahraga Fantasi, Rob terpilih ke Hall of Fame Olahraga Fantasi oleh Asosiasi Perdagangan Olahraga Fantasi pada tahun 2014.

Apa itu SharpLink?

Phythia. SharpLink adalah perusahaan teknologi olahraga online terkemuka yang menghubungkan penggemar olahraga, liga, dan situs web olahraga ke konten taruhan olahraga yang relevan dan tepat waktu. Kami menyediakan pelanggan kami dengan teknologi dan alat untuk mengekspos pengguna mereka ke dunia taruhan olahraga melalui permainan gratis dan penawaran taruhan yang relevan dan dipersonalisasi. Melalui teknologi dan alat inilah pelanggan kami dapat mulai memonetisasi audiens mereka melalui konversi yang lebih baik.

Apa masalah yang Anda lihat di pasar taruhan olahraga yang akan diisi oleh teknologi ini?

Phythia. Masalah terbesar di pasar adalah iklan digital mahal dan sangat tidak efektif dalam mengonversi audiens. Kami melihat tiga faktor utama yang memperburuk masalah ini. Pertama, ironis bahwa sementara kegilaan M&A di pasar begitu jelas terfokus pada platform yang memperoleh pengguna baru dan membangun pangsa pasar, tidak ada lagi dorongan canggih untuk mengubah audiens ini menjadi petaruh olahraga yang sebenarnya. Membangun kesadaran dan menarik pengguna itu bagus. Namun, tanpa pendekatan konversi yang tepat, hanya ada sedikit jaminan bahwa audiens ini akan melakukan setoran atau taruhan nyata.

Kedua, media olahraga, penerbit, liga, tim, dan buku olahraga terlalu memfokuskan energi (dan anggaran) mereka pada iklan spanduk umum dan tombol yang sering kali tidak berfungsi. Faktanya adalah ROI dari iklan banner dan tombol berada di titik terendah dalam sejarah dan itu karena banyak dari mereka terlihat dan terasa sama, menawarkan peningkatan taruhan serupa dan promosi uang tunai gratis yang tidak memotivasi pengguna untuk bertindak.

Terakhir, sulit untuk menciptakan solusi yang benar-benar berfungsi karena banyak platform dalam industri taruhan olahraga dibangun dan dikelola di backend oleh perusahaan teknologi Eropa. Sementara perusahaan-perusahaan Eropa ini memiliki pengalaman puluhan tahun di ruang taruhan olahraga, itu tidak berarti bahwa apa yang berhasil di sana, akan berhasil di sini. Mengalihdayakan teknologi penting ini ke luar negeri juga membatasi bagaimana suatu entitas dapat berinovasi dengan cepat atau membedakan dari yang lainnya.

Anda baru saja menyelesaikan merger terbalik dan sekarang menjadi perusahaan publik. Mengapa go public penting untuk strategi pertumbuhan Anda?

Phythia. Pasar taruhan olahraga Amerika mungkin masih dalam masa pertumbuhan, tetapi tidak akan melambat dalam waktu dekat. Dengan 23 negara bagian dan Washington, DC sekarang memiliki taruhan olahraga yang dilegalkan, yang mewakili audiens 40% dari populasi AS – namun, hanya 26% yang memiliki akses ke taruhan online sejauh ini. Itu merupakan peluang pasar yang sangat besar untuk SharpLink.

Dengan menjadi perusahaan yang terdaftar di Nasdaq, kami memiliki akses ke modal pertumbuhan yang akan memungkinkan kami untuk secara efektif membantu mendefinisikan, menskalakan, dan berinovasi di pasar konversi taruhan olahraga AS yang sedang berkembang. Tidak seperti perusahaan taruhan olahraga lainnya yang dibelenggu oleh teknologi outsourcing mereka, kami memiliki dan mengembangkan tumpukan teknologi kami sendiri. Kami dapat meningkatkan modal untuk berinvestasi dalam teknologi kami, merekrut talenta, dan mengejar target akuisisi yang menarik, secara kolektif memungkinkan kami untuk memperkuat kepemimpinan kami di pasar.

Beritahu kami tentang teknologi C4 milik SharpLink. Apakah Anda memiliki contoh penerapannya dengan klien?

Phythia. C4 adalah teknologi pemodelan perilaku berkemampuan AI milik kami yang menghubungkan pengguna dengan penawaran taruhan yang dipersonalisasi secara real-time. C4 adalah singkatan dari Collect, Connect, Convert, dan Capitalize.

C4 memungkinkan penerbit, liga, dan tim media olahraga memanfaatkan peluang untuk meningkatkan saluran pendapatan taruhan olahraga mereka secara eksponensial dengan mengumpulkan dan menganalisis wawasan perilaku pada pengguna online mereka. Platform C4 kami menggantikan iklan spanduk dan tombol umum dan menghasilkan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi dari penggemar olahraga ke petaruh olahraga dengan biaya yang jauh lebih rendah. Ini adalah proposisi nilai inti untuk klien kami saat ini dan masa depan – dan ini adalah kunci untuk mendorong adopsi pasar yang berpotensi eksponensial dari solusi teknologi kami oleh pasar taruhan olahraga AS saat matang.

Contoh luar biasa dari teknologi C4 kami di tempat kerja adalah hubungan jangka panjang kami dengan NASCAR. SharpLink membuat game gratis untuk dimainkan untuk NASCAR.com. Permainan ini memungkinkan penggemar NASCAR untuk berinteraksi dengan liga pada tingkat yang lebih dalam serta memberikan para pengguna ini untuk menyesuaikan diri dengan industri taruhan olahraga AS yang sedang berkembang. Hasil integrasi sangat mengesankan. NASCAR sangat senang dengan keterlibatan pengguna yang kami ciptakan untuk mereka dan mitra sportsbook mereka di BetMGM sangat senang dengan efek hilir yang dimiliki permainan ini dalam memberikan informasi waktu nyata kepada pengguna tentang taruhan yang dapat mereka buat berdasarkan perilaku pengguna mereka. Kami merasa bahwa produk C4 kami benar-benar mengangkat semua kapal, menciptakan skenario win-win bagi pelanggan kami.

Sementara industri taruhan olahraga di Amerika masih dalam masa pertumbuhan, Anda adalah seorang dokter hewan berpengalaman yang telah membangun dan menjual sejumlah perusahaan informasi dan teknologi olahraga yang telah membantu menetapkan dasar untuk taruhan olahraga dan pasar fantasi. Bisakah Anda memandu kami melalui perjalanan kewirausahaan Anda menuju pendirian SharpLink?

Phythia. Usaha pertama saya dalam membangun bisnis dimulai dengan sebuah perusahaan yang saya dirikan bersama pada tahun 1993 bernama Fanball, sebuah situs olahraga fantasi online dan penerbit majalah olahraga fantasi mingguan pertama di dunia, Fantasy Football Weekly. Dalam minggu pertama di kios koran, majalah kecil kami menjual Majalah People dan Panduan TV di toko-toko tempat majalah itu ditempatkan. Kami tahu saat itu bahwa kami sedang menuju sesuatu yang besar.

Selama akhir 1990-an, Internet menjadi pertandingan yang sempurna untuk olahraga fantasi dan kami melanjutkan untuk membuat kesepakatan besar dengan liga dan penerbit olahraga, termasuk Turner Sports Interactive, AOL, NASCAR, dan PGA TOUR. Fanball akhirnya tumbuh menjadi situs web permainan murni olahraga fantasi terbesar di Internet.

Saya dan mitra saya menjual Fanball pada tahun 2005 ke FUN Technologies yang berbasis di London dan diperdagangkan secara publik. FUN adalah salah satu penyedia game olahraga dan informasi olahraga kasual dan fantasi online dan interaktif terbesar di dunia pada waktu itu.

Setelah penjualan, saya tinggal di FUN selama dua tahun sebagai presiden divisi olahraga, mengelola portofolio perusahaan olahraga kami, termasuk Fanball, Don Best, Fantasy Cup, dan CDM Sports. Pada tahun 2007, FUN diakuisisi dalam transaksi tunai oleh Liberty Media Corporation milik John Malone.

Pada tahun 2010, saya melanjutkan untuk mendirikan SportsData untuk menyediakan statistik permainan waktu nyata yang mendukung papan skor dan permainan olahraga fantasi ke pasar digital AS yang kurang terlayani. Pada awal pengembangan, saya dapat mengontrak Google, Facebook, dan Turner Sports ke kesepakatan lisensi data. Hanya tiga tahun kemudian, kami menjual SportsData ke perusahaan Swiss Sportradar, sebuah perusahaan multinasional yang mengumpulkan dan menganalisis data olahraga.
Saya menghabiskan dua tahun berikutnya di divisi Sportradar AS, di mana saya membantu memenangkan, mengembangkan, dan mengelola hubungan klien utama dengan orang-orang seperti NBC Sports, CBS Sports, dan NFL, di antara liga olahraga dan perusahaan media yang produktif.

Pada tahun 2015, bug kewirausahaan sedikit lagi, didorong oleh keyakinan saya bahwa pasar game olahraga fantasi sudah matang untuk konsolidasi. Jadi pada tahun itu saya mendirikan SportsHub Technologies, dan kemudian mengakuisisi enam bisnis, termasuk Sports Technologies, WhatIfSports, LeagueSafe, National Fantasy Championships, dan CDM Sports, yang membawa Fanball kembali ke tempat semuanya dimulai.

Saat ini, SportsHub telah berkembang menjadi salah satu penyedia paling tepercaya di industri game olahraga fantasi harian populer dan kontes pembayaran tunai dengan audiens setia lebih dari satu juta penggemar olahraga.

Saya telah mengundurkan diri sebagai CEO SportsHub untuk fokus pada apa yang saya – dan banyak orang lain – yakini sebagai peluang pertumbuhan industri permainan olahraga yang paling eksplosif – taruhan olahraga online AS dan dengan biaya yang efektif memungkinkan penggemar olahraga diubah menjadi petaruh olahraga.

Apa yang akan terjadi selanjutnya untuk SharpLink?

Phythia. Dengan para pakar industri memperkirakan bahwa Amerika Serikat pada akhirnya akan tumbuh menjadi pasar taruhan olahraga online terbesar di dunia pada tahun 2025, SharpLink berkewajiban untuk berhasil memanfaatkan Platform Konversi Taruhan Olahraga C4 kami yang kuat, memberdayakan penerbit media olahraga dan liga olahraga profesional untuk mengubah situs web mereka menjadi tujuan taruhan online yang sepenuhnya transaksional di negara bagian di mana taruhan olahraga online telah dilegalkan.

C4 membantu entitas olahraga dengan audiens yang besar mengubah penggemar olahraga yang bersemangat menjadi petaruh olahraga baru; dan memposisikan kami untuk beberapa aliran pendapatan termasuk – berdasarkan lisensi negara bagian dan adopsi platform oleh pelanggan dan buku olahraga kami – peluang untuk persentase dari pendapatan game bersih yang dihasilkan oleh petaruh yang diperkenalkan melalui teknologi konversi cerdas kami. Pada akhirnya, kami yakin kami dapat mendominasi taruhan olahraga online AS dengan membuat taruhan olahraga menjadi mudah.

Membagikan

posting sebelumnya

Peluncuran Washington dan South Dakota untuk Taruhan Olahraga Minggu 1 NFL

Laporan Taruhan AS

Laporan Taruhan AS diluncurkan pada akhir 2018 dengan tujuan menjadi rumah baru untuk semua hal taruhan olahraga di Amerika Serikat

Author: Micheal Ray